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Artículos con el Tag: ventas
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La logística y el transporte ante la nueva realidad híbrida
Cuando la logística funciona de forma correcta, pasa totalmente desapercibida. Solo cuando observamos escasez de productos en las tiendas, desabastecimiento en los lineales de supermercado y retrasos ...
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‘Retail media’, la tendencia que acerca ‘marketing’ y ventas
Una de las tendencias más destacadas en el ámbito del e-commerce es el retail media. De hecho, es considerado la 3.ª ola de la publicidad digital, y ya supone el 20% de toda la inversión digital a niv...
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La innovación en producto (físico) reinventada
Para muchos departamentos de Marketing, la innovación se ha convertido en una obsesión. Por lo menos en estos últimos años. O así debería haber sido. Cuando la innovación de producto se queda ancl...
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‘Soft skills’ y habilidades conversacionales, un lazo para la venta
¿Qué tienen en común el marketing y el coaching ejecutivo? Si miramos su objetivo, observamos que tienen una estrecha relación. Marketing y coaching comparten un mismo propósito. Ambos buscan influir ...
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Cómo el ‘retail media’ está reinventando el lineal digital
El retail media ha captado la atención del sector desde 2022 al ofrecer nuevas formas para que las marcas sean relevantes en un punto de venta digital y para que los minoristas moneticen sus activos d...
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David Ruiz de Olano, Álex Rayón
Business Review (Núm. 325) · Ventas
Septiembre 2022
Lectura de 10 min.
¿Salvará la tecnología al 'retailer' del futuro?
Antes de comentar qué retos tiene que afrontar el sector retail y cómo la tecnología puede dar respuesta a los mismos, es bueno repasar lo que ha sucedido en los últimos años y el papel que han tenido...
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¿Dónde integrar la innovación dentro de la organización?
Existe una pasión por resolver retos organizacionales de un plumazo y de la manera más cómoda para el statu quo. Y en la era digital esto ya no es así. Y no es así porque los esquemas tradicionales...
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Creatividad para llegar a nuevos clientes: el nuevo modelo de venta híbrida
Innovar en un sector tradicional como el de las ventas no es fácil, pero el contexto económico y social que estamos viviendo, prácticamente, ha obligado a empresas y a vendedores a renovarse para evit...
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Impacto y promesa de la realidad virtual en ventas
La realidad aumentada (RA) enriquece el entorno físico con elementos digitales que se integran en tiempo real sobre la realidad que vemos. Se podría decir que es una versión del mundo real, “aumentada...
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Emilio Llopis Sancho, Manuel Azaña
Business Review (Núm. 319) · Márketing
Febrero 2022
Lectura de 10 min.
'Account-based engagement': cómo generar 'engagement' en grandes cuentas en entornos B2B
El concepto customer engagement, referente al nivel de compromiso que un cliente tiene con una marca o con una compañía, se ha popularizado mucho en los últimos años. No obstante, ¿por qué es tan impo...