SECCIONES
ventas
Artículos con el Tag: ventas
-
bookmark_border
La inteligencia artificial en la gestión de ventas
Han transcurrido más de ciento cincuenta años desde que el matemático George Boole sentara las bases de la computación digital en 1854, con la ideación de un sistema algebraico que solucionaba problem...
-
bookmark_border
La inteligencia artificial aplicada de forma eficaz al 'marketing'
Actualmente, las empresas ya pueden crear experiencias dinámicas y ofrecer servicios dentro del contexto relevante del cliente en tiempo real. Todo integrado con sus micromomentos de interacción graci...
-
bookmark
'B2B Phygital Go-To-Market'. Un modelo de transformación digital de 'marketing' y ventas para compañías B2B
La pandemia de la COVID-19 ha cambiado rápidamente la forma en que las empresas y sus clientes interactúan. La función go-to-market en compañías B2B, normalmente, se ha venido sustentando en fuerza de...
-
bookmark
Thomas Marin, Ludovica Chiesa, Rafael Salazar
Business Review (Núm. 308) · Ventas
Febrero 2021
Lectura de 10 min.
El vendedor híbrido: cómo mejorar la gestión comercial en la “nueva normalidad”
El concepto de “teletrabajo” se erige como uno de los grandes debates sociales del momento. ¿Qué consideramos teletrabajo? ¿Quién puede teletrabajar? ¿Cómo deben adaptarse las empresas a esta nueva re...
-
bookmark
Jorge González, Paloma Sendagorta
Márketing y Ventas (Núm. 164) · Márketing
Noviembre 2020
Lectura de 10 min.
Guía rápida para modelos de negocio D2C
Los modelos de negocio D2C (direct-to-consumer) se basan en la construcción de un e-commerce monoproducto, de precio bajo y calidad aceptable, centrado en la venta directa al consumidor final en categ...
-
bookmark_border
Cómo la gamificación nos ayuda a vender más: Casos de éxito
Los videojuegos son los productos online de más éxito en nuestro tiempo. Basta ver cómo un juego como Fortnite, por ejemplo, ha conseguido 350 millones de usuarios en apenas dos años y medio y ha crea...
-
bookmark_border
El cambio en 'retail marketing' con la COVID-19: la potencia del 'e-commerce'
¿Qué ha cambiado la COVID-19 en el mundo del consumo? Hay un sentimiento generalizado de que el comportamiento del consumidor ha empezado a cambiar tras la pandemia que afecta, en mayor o menor med...
-
bookmark_border
Account Based Marketing: una nueva herramienta para las ventas en B2B
Apesar de que su popularidad no despuntó hasta el año 2015, el término account based marketing (ABM) apareció por primera vez en el año 2003, introducido por la Information Technology Services Marketi...
-
bookmark_border
David López López, Guiovanni Giusti
Business Review (Núm. 298) · Márketing
Marzo 2020
Lectura de 10 min.
Estrategias digitales y uso de redes sociales en las industrias B2B y B2C en España
En los últimos años han aparecido numerosos titulares sensacionalistas –que no dejan de tener cierta veracidad en algunos puntos–, como aquel que afirma que los smartphones que usamos actualmente (ref...