estrategia basada en el cliente en márketing
Artículos con el Tag: estrategia basada en el cliente en márketing
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La crisis de los cuarenta del márketing
Los responsables de márketing han de trabajar, ahora más que nunca, con las empresas para detectar las oportunidades de negocio válidas, priorizar a los clientes más rentables, desarrollar múltiples c...
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Convertir las aportaciones de los clientes en innovación
Se ha desarrollado una metodología para capturar aquellas aportaciones de los clientes que se orientan a resultados, no a soluciones. Esta metodología reúne los datos de un modo que pone de manifiesto...
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Cuatro claves del éxito de la venta del futuro
La actual etapa económica, de escasos recursos económicos, es el momento idóneo para que los líderes de ventas se muestren creativos, conciban de nuevo sus misiones, dejen de utilizar incentivos y pre...
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Cómo convertirse en el cliente más atractivo de los proveedores clave
El área de compras de una empresa influye cada vez más en su competitividad. La innovación, el comportamiento de los precios y la calidad del producto dependen tanto de los proveedores como de las com...
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El enfoque de la red de valor al diseño de red
Actualmente existen oportunidades sin precedentes para empresas que adoptan diseños de negocio radicalmente nuevos, que aumentan la utilidad y beneficio del cliente. En este nuevo mundo, los gestores ...
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La relación con el cliente: un activo a materializar
Las organizaciones que aspiran a crear una empresa realmente impulsada por el cliente, y a materializar todo el capital en clientes, deben llevar a cabo un \"giro de 180 grados\" en su mentalidad y en...
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Una relación "gratificante"
El éxito de las empresas actuales se basa en gran medida en los clientes y en las relaciones que se establecen con ellos. El vendedor del futuro se verá recompensado por aumentar el valor que cada cli...