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comunicación / marketing
Artículos con el Tag: comunicación / marketing
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"Un 'community manager' en cada empresa"
La figura del community manager empieza a ser una pieza clave en las grandes empresas, que depositan en el responsable de comunidad la confianza necesaria para gestionar la reputación digital a través...
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El 'storytelling' y la hoguera digital
Las nuevas tecnologías están provocando el redescubrimiento de una prehistórica herramienta de comunicación: el arte de narrar relatos. Ahora, los profesionales de la comunicación deberán enterrar con...
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Cuatro pasos para generar soluciones gráficas
Los investigadores de mercado tienen una necesidad constante de comunicar pensamientos, hallazgos y conclusiones, para lo cual sería deseable acudir a soluciones visuales, dado que todas las personas ...
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La importancia de comunicarse con coherencia
¿Qué hacen realmente los líderes corporativos durante todo el día? Si les pregunta, hablarán de estrategias, visiones y misiones. Le hablarán de sus continuos viajes y sus igualmente interminables reu...
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Cuando se ha perdido el poder de fijar precios
La clave para dominar el poder de fijar precios está en la gestión de la segmentación de clientes, la comprensión del cliente, el diseño de la oferta, la comunicación del valor y la negociación. Auto...
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Gerhard Gschwandtner, Maryann Hammers
Márketing y Ventas (Núm. 67) · Márketing
Febrero 2005
Lectura de 10 min.
Las siete cualidades de los mejores directivos de ventas
Los vendedores no prestan demasiada atención a lo que dice su director de ventas: juzgan a sus directores por lo que hacen. La confianza es la base de toda relación. Confianza significa que su palabra...
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Agencias de comunicación: cómo ganarse al consejero delegado de su cliente
Para las agencias de comunicación resulta muy importante establecer una relación de honradez y plena confianza con el máximo directivo de la empresa cliente. Algunas de las acciones que permiten logra...
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El caso Kursaal: Un viaje de emociones negativas a emociones positivas
El Kursaal nace en un entorno francamente negativo desde muchos puntos de vista y el reto consistió en poner en funcionamiento el proyecto y pensar en su actividad, en estudiar como poder transformar ...
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Visión de futuro para las relaciones públicas
A pesar de que los expertos en márketing siguen proclamando las ventajas de las relaciones públicas sobre la publicidad, todavía no ocupan un lugar preferente en la mayoría de los presupuestos del már...
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El reto de lograr un equipo excelente
Los vendedores de alto rendimiento suelen ser personas muy organizadas. Los directores de ventas pueden mejorar el rendimiento de las personas con rendimiento medio proporcionándoles los medios necesa...