SECCIONES
gestión equipos de ventas
Artículos con el Tag: gestión equipos de ventas
-
bookmark_border
Ventas: un aprendizaje vitalicio
Para ser vendedor no basta con ser inteligente, hay que tener también astucia para cerrar un acuerdo, ya que todo directivo desea que el vendedor inicie no sólo la relación con el cliente, sino que ta...
-
bookmark_border
El cuadro de mando comercial
Un hecho habitual y sorprendente es la importancia que tiene alcanzar unos objetivos de venta y la poca información disponible para dirigir esta acción. El cuadro de mando comercial integra los indica...
-
bookmark_border
Planificación y control de la fuerza de ventas
Las empresas necesitan fortalecer su función comercial y construir equipos de ventas con un alto grado de motivación y flexibilidad. Estos elementos presentan una serie de retos que se encuentran estr...
-
bookmark_border
El control del vendedor<br>Análisis del comportamiento y la relación con el cliente
Existen diferentes sistemas que permiten controlar la actividad de los vendedores, entre los que destacan los sistemas basados en los resultados y los sistemas basados en el comportamiento. Ambos ofre...
-
bookmark_border
Cuando aumenta la presión
Los directivos están muy presionados para conseguir aumentar las ventas. En este artículo se comenta que para soportar la presión se requiere una \"pura y dura planificación\". Se nos dan cinco formas...