formación de equipos de ventas
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El reto de lograr un equipo excelente
Los vendedores de alto rendimiento suelen ser personas muy organizadas. Los directores de ventas pueden mejorar el rendimiento de las personas con rendimiento medio proporcionándoles los medios necesa...
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En forma continua o las otras alternativas en formación
Aunque la formación en el aula es importante para el desarrollo de un equipo de ventas, para muchas empresas las mejores oportunidades de aprendizaje se presentan de manera informal. Lo aprendido en e...
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Cinco pasos para la automatización de ventas
Cuando se realiza correctamente, la automatización de ventas hace más eficientes los procesos de venta de una empresa. Conseguir el éxito en un proceso de automatización de ventas depende más de facto...
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Cinco claves para un buen plan de formación<BR> Un sistema integral para que sus vendedores sean más hábiles
Un sistema de formación puede aumentar la productividad del personal de ventas, siempre que cuente con la suficiente planificación, dedicación y refuerzo. Cualquier plan de formación debe cumplir cinc...
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"Coaching" de la red comercial: entrenamiento para el éxito
El coaching en ventas es un proceso de desarrollo continuo entre el manager y el vendedor, dirigido a mejorar el desempeño de este último, a corto y medio plazo, en aspectos como la programación de vi...
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La formación de ventas o cómo conseguir que les entre en la cabeza
La mayoría de los programas de formación para vendedores no logran sus objetivos: o no son los realmente adecuados, o no logran captar la atención de los asistentes, que por tanto no aplicarán luego l...
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"Sales Coaching": clave del alto rendimiento en ventas
En los últimos años, la mayoría de las empresas han comprendido la necesidad de formar permanentemente a sus trabajadores, con objeto de mejorar sus aptitudes y desarrollar nuevas habilidades. No obst...