Cuando la venta y la negociación se separan
Arturo Caneda Schad
Márketing y Ventas
(Núm. 86)
Ventas
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Técnicas para una buena negociación
Gabriel Olamendi
Márketing y Ventas
(Núm. 86)
Ventas
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Aumentar la eficacia del equipo de ventas
David W. Cravens
Nigel F. Piercy
Nikala Lane
Márketing y Ventas
(Núm. 85)
Ventas
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Negociar con mentirosos
Robert S. Adler
Business Review
(Núm. 162)
Ventas
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¿Incentivos para todos o no?
Henry Canaday
Márketing y Ventas
(Núm. 82)
Ventas
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Atentos a la formación de ventas
Geoffrey James
Márketing y Ventas
(Núm. 82)
Ventas
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Reflexiones sobre la motivación del equipo de ventas
Kim Wright Wiley
Márketing y Ventas
(Núm. 80)
Ventas
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El tren de las ventas
Javier Tejerina
Márketing y Ventas
(Núm. 79)
Ventas
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El arte del 'coaching': reflexiones prácticas de un 'coach'
Guido Stein
José Ramón Pin Arboledas
Márketing y Ventas
(Núm. 79)
Ventas
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