SECCIONES
crecimiento
Artículos con el Tag: crecimiento
-
bookmark_border
Crecer mucho, crecer deprisa: la ambición del ‘growth hacking’
El growth hacking, o “piratería del crecimiento”, es un fenómeno relativamente reciente, nacido en el entorno de las startups norteamericanas de Silicon Valley. Originariamente fue acuñado por Sean El...
-
bookmark_border
Cómo las empresas de la nueva era hacen crecer su negocio: del ‘growth hacking’ al ‘growth engineering’
Justo antes del saque inicial del partido de cuartos de final del Mundial de 1970 entre Brasil y Perú, Pelé pidió al árbitro que esperara para poder atarse los cordones. Todas las miradas estaban pues...
-
bookmark_border
Crecimiento basado en la retención de clientes
Sean Ellis se erigió como padre del growth hacking hace más de diez años. Trabajaba entonces en la generación de crecimientos para empresas como Dropbox, Eventbrite, LogMeIn o Lookout, compañías que h...
-
bookmark_border
‘Sales hacking’ en ventas complejas: volviendo a la esencia
Las ventas complejas B2B (CB2BS, por las siglas en inglés de complex B2B sales) se dan en un entorno en el que se mueven muchas empresas, si no en la totalidad de sus relaciones comerciales, al menos ...
-
bookmark_border
'Growth hacking': la técnica para generar ventas incrementales
Para hablar de growth hacking, lo primero que debemos hacer es definirlo. Growth hacking es un conjunto de técnicas, herramientas y uso de tecnología cuyo único y principal objetivo es generar el máxi...
-
bookmark
Creación no disruptiva: Repensando el crecimiento y la innovación
En estos últimos años, la disrupción se ha convertido en el grito de guerra de los negocios. La disrupción se da cuando una innovación crea un mercado y un modelo de negocio nuevos, provocando que los...
-
bookmark_border
Crecer más rápido cambiando la narrativa de la innovación
Los directivos están saturados de recibir consejos y sugerencias sobre cómo alcanzar el crecimiento orgánico de ventas a través de la innovación. Las propuestas van desde emular las mejores prácticas ...
-
bookmark_border
Tobias Hahn, Joan Fontrodona, David Murillo, R. Edward Freeman, Bidhan (Bobby) L. Parmar, Gerard Costa, Sébastien Fosse, Luc Theis, Josep F. Mària, Antonino Vaccaro
Business Review (Núm. 288) · Estrategia
Abril 2019
Lectura de 10 min.
Ética y Crecimiento
¿Es legítimo crecer a toda costa? ¿Dónde están los límites que marcan hasta dónde, con quién y cuándo? En los últimos años, las raíces de la pasada crisis económica han puesto el acento en la nec...
-
bookmark_border
Las pymes y su desafío de crecer: realidad, mito y recomendaciones
Por durabilidad se entiende el tiempo que transcurre desde el nacimiento hasta la defunción de una empresa. Intuitivamente, la durabilidad es el resultado del cociente entre calidad de gestión de la c...
-
bookmark_border
Esther Gasull, Gustavo Samayoa
Márketing y Ventas (Núm. 143) · Márketing
Mayo 2017
Lectura de 10 min.
Crecimiento disruptivo: una oportunidad que los CMO no deben dejar escapar
El crecimiento disruptivo suele ser uno de los principales objetivos de los CEO a la hora de elaborar la estrategia empresarial de su compañía. Por ello, para su desarrollo e implementación suelen con...